Je suis cofondateur d'une boîte tech française de 9 personnes qui fait 1,5 M€ de CA. Je suis directeur commercial. Je ne suis pas développeur.
Et pourtant, je construis en ce moment une flotte de 3 agents IA qui automatisent mes tâches commerciales à fort enjeu : qualif des leads ManageEngine, génération des relances de renouvellement, enrichissement des comptes.
Au lieu de garder ce projet en interne ou de le packager en formation à 497€, je le documente ici en direct. Mises à jour chaque semaine.
Tu prends ce qui te sert. Tu ignores le reste. Tu peux me poser des questions en commentaire sur Insta.
Tommy
Je dirige LAZAR SOFT depuis 2021 avec mon associé Pierre. On est 9 personnes, distributeur Expert Partner ManageEngine en France (une certification rare, 2-3 partenaires en France l'ont). On vend de la cybersécurité et de l'IT management à des ETI : PAM360, ADManager Plus, Endpoint Central, Log360.
Mon métier de directeur commercial, c'est qualifier les leads, préparer les RDV, closer les deals, gérer les renouvellements, structurer l'équipe.
Le problème : 70% de ces tâches sont répétitives. Je passais 4h tous les lundis à préparer mes RDV de la semaine. 30 min par lead inbound à les qualifier. Des heures par mois à composer les mails de renouvellement.
L'IA arrive. Au lieu d'embaucher un assistant ou un commercial junior supplémentaire, j'ai décidé de construire une flotte d'agents IA qui font ces tâches à ma place. Sans coder moi-même. En déléguant le code à un agent IA exécutant (Claude Cowork) pendant que je garde 100% du temps de décision stratégique.
Pourquoi je publie tout ça : parce qu'aucun coach IA ne te montre ce qui se passe vraiment dans une vraie boîte. Ils vendent des prompts magiques à 47€. Moi je te montre ce que je construis pour ma propre PME, avec les ratés inclus.
3 agents IA en parallèle, orchestrés par n8n self-hosted, branchés sur Claude API pour le raisonnement, Supabase pour la mémoire, Microsoft 365 pour les mails, Zoho CRM et Books pour la donnée métier.
Agent 1 — Lead Intake : surveille la boîte mail, qualifie automatiquement les leads ManageEngine, écrit dans le CRM, route au bon commercial.
Agent 0 — Enrichissement Account : complète automatiquement les fiches client avec les données légales (SIRET, NAF, CA, effectif) via Pappers.
Agent 2 — Renewal Watchdog : surveille les renouvellements à 90/60/30/15 jours de l'échéance, génère les drafts de relance personnalisés, je valide et j'envoie.
EN PROD STABLE